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活動日期:
2017/09/21~ 2017/09/21
活動地點:
高雄市民權一路28號4樓
活動類型
培訓課程
活動訊息
【確定開課】9/21 會算才會賺-成本與價格分析
     

 會算才會賺! 成本與價格分析

  業務銷售是公司永續經營之基石!銷售人員更是站在第一線面對同業競爭、被企業採購挑剔的靈魂角色。能否順利賣出商品除了商品本身要有差異化外,商品售價高低也是能否順利銷售的重要關鍵因子,企業採購非常注重Cost & Performance間的關係,但銷售人員真的了解商品定價策略及公司期望利潤率的合理性嗎?當採購人員說你的商品太貴時,你又如何處理?為什麼知道售價與成本結構的合理性如此重要?採購人員會要求銷售人員提供整體售價與成本結構,以便進行價格及成本比較,以做為採購主管核准之依據。如果你的競爭者可以提出而你不行,採購會如何下單呢?採購有時也會胡亂殺價,因為採購人員無法獲得充份資訊,可能因此錯殺了供應商該得的利潤。能夠掌握並提供相關售價與成本資訊給採購,也是另一種專業的展現,採購人員喜歡跟專業銷售人員來往,銷售人員要先會算,才能賣得好。有時將成本結構提供給企業採購人員,採購有可能會告訴你哪些成本過高,甚至可以提供更佳之採購來源以強化供應商之銷售競爭力。外貿協會特地舉辦此一研習班,想要提升銷售績效的業務、採購之主管及相關人員,敬請把握機會踴躍報名參加!

【日期】106921()9:30~16:306小時

【地點】外貿協會高雄辦事處(高雄市苓雅區民權一路284)

【主辦單位】外貿協會高雄辦事處

【講師】董磊(現任中華採購與供應管理協會監事;曾任遠傳採購經理、企業客戶行銷及銷售部副總經理、華新麗華()公司採購處長、幕僚長、行政副總經理)

【費用】新台幣$ 3000(含學費、講義、便當)         *現場繳費恕不優惠

        *106914日前報名且繳清 每人2700 
*同公司2人以上()報名 每人2500

【課程大綱】

1了解成本與價格之差異、成本的分類、成本的計算以及與銷售之因果關係。

2如何從客戶角度思考,提供最佳收費模式,而且是從長期營運總成本角度出發,並且為自己提供下一次服務的優先機會。

3了解採購內部績效評核方法,並學習如何與採購合作創造雙贏局面。

4了解定價方法,並學習商品在不同階段的定價策略。

5學習採購如何進行價格分析,並進而了解採購議價的優先順序。

    e-mail:irene@taitra.org.tw聯絡電話:07-3363113#20盧小姐

 
附件:
 

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